當(dāng)強(qiáng)大的消費(fèi)需求驅(qū)動(dòng)行業(yè)變革時(shí)，必然會(huì)帶動(dòng)技術(shù)的快速提升和成本的不斷下降，服務(wù)機(jī)器人具備消費(fèi)品屬性，歸根結(jié)底還是需求驅(qū)動(dòng)，將從具體場(chǎng)景出發(fā)放量。
服務(wù)機(jī)器人的需求在于兩點(diǎn)：是否剛性需求和使用頻次，其強(qiáng)弱頻次決定了場(chǎng)景。需求越強(qiáng)，頻次越高的服務(wù)機(jī)器人場(chǎng)景越容易催化放量，目前產(chǎn)業(yè)化最成熟的是掃地機(jī)器人和客服機(jī)器人，其背后是高頻需求的帶動(dòng)，發(fā)展迅速的是陪護(hù)機(jī)器人和早教機(jī)器人，其背后是剛性需求的推動(dòng)，而其他機(jī)器人由于頻次和需求均不及前述機(jī)器人，所以在產(chǎn)業(yè)化中處于相對(duì)初級(jí)的階段。
圖：服務(wù)機(jī)器人的需求強(qiáng)弱和頻次分類
服務(wù)機(jī)器人需求場(chǎng)景根據(jù)市場(chǎng)化程度，可分為三類：原有需求升級(jí)、現(xiàn)有需求滿足、未知需求探索。原有需求升級(jí)是市場(chǎng)已經(jīng)存在的，包括早教機(jī)器人、掃地機(jī)器人等，早教機(jī)器人相比學(xué)習(xí)機(jī)增加了人機(jī)交互的內(nèi)容，掃地機(jī)器人相比吸塵器增加了自主的路徑屏蔽算法；現(xiàn)有需求滿足是由于機(jī)器人采購(gòu)成本低于人工成本而采用服務(wù)機(jī)器人，包括智能客服、陪護(hù)機(jī)器人等；未知需求探索在現(xiàn)階段的需求并不強(qiáng)烈，如管家機(jī)器人等。
掃地機(jī)器人：依托成熟的應(yīng)用場(chǎng)景，率先實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化
既有需求場(chǎng)景的核心是服務(wù)機(jī)器人在現(xiàn)實(shí)中可以找到映射產(chǎn)品，例如學(xué)習(xí)機(jī)之于早教機(jī)器人、吸塵器之于掃地機(jī)器人等。這類產(chǎn)品是所有產(chǎn)品類型中最容易放量和實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的，原因在于：用戶基數(shù)廣闊、需求明確、用戶教育成本低。
掃地機(jī)器人以智能化掃地作為需求基礎(chǔ)，以替換人類勞動(dòng)，解放雙手為切入點(diǎn)，正在全球范圍內(nèi)掀起需求爆發(fā)增長(zhǎng)的浪潮。相比于人工掃地和吸塵器掃地，掃地機(jī)器人的智能性取決于其人工智能技術(shù)的先進(jìn)性，體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是覆蓋率：算法高效，漏掃少，覆蓋率高；二是自主清掃能力：輔助清掃按鍵少，無(wú)需人工輔助；三是環(huán)境適應(yīng)與判斷能力：根據(jù)家具環(huán)境做出靈活反映。
相比于傳統(tǒng)的吸塵器，掃地機(jī)器人能夠最大化的實(shí)現(xiàn)脫離人工控制。而這依賴于尋路導(dǎo)航系統(tǒng)的構(gòu)建，其中最主要的是定位技術(shù)與路徑規(guī)劃方式。在多種參數(shù)上，包括清潔化程度、智能化程度、使用功率等，掃地機(jī)器人性能均優(yōu)于吸塵器。近年來(lái)掃地機(jī)器人價(jià)格已降至1000多元，縮小的價(jià)差也拉升了掃地機(jī)器人的需求。
國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人產(chǎn)業(yè)鏈的核心在于中游本體制造商。從我國(guó)掃地機(jī)器人目前的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成來(lái)看，上游部件主要是機(jī)電設(shè)備、、主板芯片等零部件行業(yè)，中游本體制造中，包括兩類企業(yè)，一類是自己擁有獨(dú)立品牌的自主品牌商，另一類是給國(guó)外品牌做ODM和OEM代工的企業(yè)。下游流通環(huán)節(jié)中，主要是線下實(shí)體店＋線上渠道為主，并且線上渠道目前有超越線下渠道的趨勢(shì)。目前產(chǎn)業(yè)鏈的核心，仍然掌握在中游的本體制造商手中，尤其是具備自主品牌的本體制造商，享有的議價(jià)能力更強(qiáng)。
目前國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人企業(yè)大致可以分為三個(gè)梯隊(duì)集團(tuán)。根據(jù)中怡康時(shí)代的數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)器人行業(yè)企業(yè)的三個(gè)梯隊(duì)分別是：（1）科沃斯在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)形成第一梯隊(duì)，在產(chǎn)品研發(fā)能力，產(chǎn)品體系和產(chǎn)能創(chuàng)新能力方面都領(lǐng)先其他梯隊(duì)的公司，其占率大約在50％左右；（2）第二梯隊(duì)主要是國(guó)際巨頭Irobot和近年來(lái)逐步崛起的小米掃地機(jī)器人（石頭科技），其在國(guó)內(nèi)合計(jì)的市場(chǎng)率約20％－25％；（3）第三梯隊(duì)包括了一些國(guó)產(chǎn)的品牌和一些原有的傳統(tǒng)家電企業(yè)，以浦桑尼克、福瑪特、飛利浦海爾、美的等。傳統(tǒng)家電類企業(yè)在轉(zhuǎn)型方向進(jìn)入比較遲，但是擁有渠道優(yōu)勢(shì)，后續(xù)發(fā)展空間不容忽視。
市場(chǎng)滲透空間廣闊。目前線上市場(chǎng)的表現(xiàn)基本能夠代表整體市場(chǎng)的分布情況，根據(jù)淘寶指數(shù)數(shù)據(jù)的顯示，北京、上海、江蘇、浙江、福建、廣東六個(gè)地區(qū)是掃地機(jī)器人銷量最大的地區(qū)。德國(guó)GFK統(tǒng)計(jì)表明，中國(guó)沿海地區(qū)的家務(wù)機(jī)器人滲透率為4％－5％，內(nèi)陸地區(qū)只有0．4％左右，與目前家用吸塵器30％－40％的滲透率相比，未來(lái)增長(zhǎng)空間廣闊。即便是沿海地區(qū)，掃地機(jī)器人的滲透率與美國(guó)相比也有10個(gè)pct的差距。
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史海拾趣
隨著產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升，遠(yuǎn)陽(yáng)開始將目光投向更廣闊的市場(chǎng)。公司制定了詳細(xì)的市場(chǎng)拓展計(jì)劃，并加大了品牌營(yíng)銷力度。2010年前后，遠(yuǎn)陽(yáng)成功進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，與多家國(guó)際知名企業(yè)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系。同時(shí)，公司也注重在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局，通過(guò)參加各類行業(yè)展會(huì)、舉辦技術(shù)研討會(huì)等方式，不斷提升品牌知名度和影響力。這一時(shí)期，遠(yuǎn)陽(yáng)的產(chǎn)品線不斷豐富，涵蓋了HDMI、光纖線、DP線等多個(gè)系列，成為了數(shù)據(jù)工程電纜領(lǐng)域的佼佼者。
在Faraday Electronics Inc的發(fā)展歷程中，企業(yè)文化的塑造起到了至關(guān)重要的作用。公司一直注重培養(yǎng)員工的創(chuàng)新精神和團(tuán)隊(duì)合作精神，鼓勵(lì)員工積極參與技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展。同時(shí)，公司還注重營(yíng)造積極向上的工作氛圍和企業(yè)文化，讓員工在工作中感受到歸屬感和成就感。這種積極向上的企業(yè)文化不僅激發(fā)了員工的工作熱情和創(chuàng)新精神，還為公司的發(fā)展提供了源源不斷的動(dòng)力。
請(qǐng)注意，以上故事均為虛構(gòu)，僅用于展示電子行業(yè)公司可能的發(fā)展路徑和故事類型。
在日本市場(chǎng)，Ettinger同樣取得了巨大的成功。Ettinger Flagship Store位于東京銀座，其年?duì)I業(yè)額甚至即將趕超Ettinger在英國(guó)倫敦的銷售業(yè)績(jī)。這一成就不僅展示了Ettinger在日本市場(chǎng)的受歡迎程度，也體現(xiàn)了品牌在全球范圍內(nèi)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力。Ettinger通過(guò)不斷拓展海外市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固了其作為皮具奢侈品牌的地位。
在集成電路商業(yè)化發(fā)展的黃金時(shí)期，ASM公司憑借其在硅材料領(lǐng)域的深厚積累，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足市場(chǎng)日益增長(zhǎng)的需求。公司通過(guò)雜志、展會(huì)等營(yíng)銷工具，積極推廣其產(chǎn)品和服務(wù)，逐漸在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑。同時(shí)，ASM公司還不斷拓展其業(yè)務(wù)領(lǐng)域，從最初的半導(dǎo)體材料供應(yīng)逐漸擴(kuò)展到更廣泛的電子材料和設(shè)備領(lǐng)域。
1988年，Core Design由Jeremy Heath-Smith創(chuàng)立，起初僅有8名員工和1萬(wàn)6千英鎊的注冊(cè)資金。這家新興的游戲開發(fā)公司很快憑借其首款游戲《Rick Dangerous》在英國(guó)游戲市場(chǎng)嶄露頭角。這款游戲憑借其獨(dú)特的游戲機(jī)制和引人入勝的故事情節(jié)，迅速登上英國(guó)游戲銷量榜的榜首，并贏得了歐洲年度游戲獎(jiǎng)，為Core Design的未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
隨著全球環(huán)保意識(shí)的提高，A-BRIGHT公司積極響應(yīng)環(huán)保號(hào)召，將環(huán)保理念融入到產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)中。公司研發(fā)了一系列節(jié)能環(huán)保的電子產(chǎn)品，不僅滿足了客戶的需求，也為全球環(huán)保事業(yè)做出了貢獻(xiàn)。這一舉措提升了A-BRIGHT的品牌形象，也為其在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中贏得了更多客戶的青睞。
這些故事雖然是虛構(gòu)的，但它們基于電子行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)和可能情況，展示了A-BRIGHT公司可能的發(fā)展路徑和成功因素。希望這些故事能夠滿足您的需求。
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具體的我已經(jīng)放到附件里了，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭? 軟件的下載就不用說(shuō)了，官網(wǎng)也有，我們的論壇也是有的。下面就介紹一下我安裝的步驟： … 查看全部問(wèn)答∨ |
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